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40个与Android有关的商业模式

2011-05-15 11:07:40 本文行家:WAPS

大家最为熟知的商业模式无非就是开发应用,然后卖给个人用户(下载付费),或者开发免费应用,但是在其中植入广告。但是事实上,思路可以远比这两种方式要宽泛。

这是一组翻译自国外的系列文章,全系列共五篇,向大家介绍了可以被应用于Android的40种商业模式。

大家最为熟知的商业模式无非就是开发应用,然后卖给个人用户(下载付费),或者开发免费应用,但是在其中植入广告。但是事实上,思路可以远比这两种方式要宽泛,下面就让我们一个一个来看看。

模式No.1:开发应用,卖给个人

这是所有模式中最为普遍的存在的一种收入模式。开发者将应用上传至Android Market,标价,用户在下载时会付费。收入的多少决定于三个主要数据:X%的用户浏览了你的应用所在的目录,Y%的用户看到了你的应用,还有Z%的用户下载了你的应用(并且没有在24小时之内申请退款)。据笔者观察,在Android Market中,如果一款应用同时免费版和付费版(通常功能更多),其用户数量可相差10倍以上,甚至100倍。因此要想卖出一款应用,应用必须真正有价值。

模式No.2:开发应用,卖给企业

个人消费者并非Android应用的唯一的用户群体。搭载Android的移动终端很显然在全球范围内已经占据了智能手机、平板电脑的半壁江山,企业也更加关注这一平台上的应用。和传统平台的企业及应用类似,你也可以向企业出售Licenses,这种销售模式和针对个人的销售完全不同,一笔订单可能达到数千甚至上万,当然,这种模式的话,你可能会需要比较专业的销售团队。

模式No.3:开发应用,卖给学校

学校也是一个很好的目标群体。如果你开发的软件适合学生使用,那么学校则很有可能大批量采购你的应用的Licenses. 学生是一个特殊的群体,他们是未来的主流消费人群。虽然你仍然可以通过Android Market销售软件,但是这种方式或许可以让你避免一些竞争。

模式No.4:开发应用,卖给OEMs(初始设备制造商)

很多开发者都希望自己的应用能够被OEM厂商捆绑,这样就可以通过一次销售在未来获得大量的用户。在这种模式下,直接向个人用户的销售并非最终目的,而是证明用户对你的应用很有兴趣。如果你开发的应用能够帮助OEM厂商增强竞争力,那么他们就会愿意将你的软件捆绑到固件上,你也能因此获得巨大的收益。当然了,这种方式的难度很大,只有极少数(如微软的Office Viewer/Editor)第三方应用能够被集成到OEM的固件中。对于这种模式,笔者表示开发者压力很大。

模式No.5:开发应用,卖给内容提供商

并不是所有想涉足移动应用的人都能够自己开发移动应用。如果你能找到一个可复用的模式,如Worpress网站,你可以考虑开发一个模板应用,为内容提供商提供丰富的功能和定制化的能力。这种方式下的内容提供商借助你的应用可以发布自己的移动应用,通过自己的渠道提供下载,因为这样做比他们自己开发会更加省钱和快捷。这种模式的挑战在于你能否找到这个可复用的模式,并且你要有能力建立这个模板,同时,销售和营销也是很重要的。

模式No.6:开发应用,卖给服务提供商

和模式No.5类似,但是目标不是内容提供商,而是服务提供商。SIP客户端是一个很好的例子。SIP一般不是专用的,通过相应的设置可以接入不同的服务商。开发客户端并非要卖给最终用户,而是在一个标准模板上为服务提供商定制品牌,内置该服务商相关的设定,然后卖给这个服务提供商。然后客户端是通过服务商发布给最终用户的。这种模式允许开发者将同一个应用卖给不同的客户而实现收益。国内也有很好的例子,比如炒股软件“同花顺”,很多券商都提供下载,但是冠以自己的品牌和服务器设定,就是这个道理。

模式No.7:应用免费,销售定制化成分

先举一个例子,开发一款免费的战斗游戏,再开发一个地图编辑器出售给某些骨灰级玩家。基本的应用虽然是免费的,但是对于那些真正感兴趣的用户,可以向他们出售可定制化的工具,让他们自己改善用户体验等。

值得一提的是,拓展你的思路,虽然移动应用是在Android上,但是你出售的定制化工具可以是桌面的应用或者是基于网页的。

模式No.8:应用免费,出售统计数据

这里提到的统计数据是指经过聚合的匿名数据,最有价值的应该是与用户及其兴趣相关的数据。比如你可以开发一款音乐播放器,然后出售统计报表给唱片公司等。再比如开发一个个人财务管理工具,获得关于最常用的银行、投资方式的统计报表等。

模式No.9:应用免费,出售Remix (这个我实在不知道怎么翻译合适)

Android对很多外行公司来说是相当的复杂,即使他们想要提供这一平台上的应用,却不具备这方面的技术。举个例子,开发EPUB阅读器的人就和想要发布电子版或自己的电子阅读器的书商建立很好的合作关系。因为书商可能根本不懂得如何将纸版的书搬到电子平台上。因此就算是你提供了完美的软件,他们也没有办法自己开发一个阅读器的硬件产品出来。

Remix在这里的意义就是你作为一个桥梁作用,为书商提供完整的解决方案,将你的软件、书商的资源通过OEM制造整合起来,由书商去销售。而你则从每笔销售中获得一定的收益。

类似的Remix还有很多种,关键就在于利用你的专业技能弥补内容提供商或渠道与OEM制造商之间的距离。

模式No.10:应用免费,捆绑销售

你可以将一系列免费应用(不一定是自己的)制作合集,方便用户下载或使用。或者你可以在应用程序之外寻找互补的产品,如电子书、EPUB阅读器什么的。这种模式下,免费的应用并非用户所看重的价值,而是你提供的捆绑销售的内容。如果你的捆绑能够简化购买流程,或者能够为用户省钱,那你的策略就会得到认可。

模式No.11:应用免费,出售插件

即使Android平台没有提供官方的“插件”架构,有些人已经按照java的方式,允许用户加载自己的jar库文件。在这种模式下,用户免费下载你的应用,但是却可能付费购买其他插件。比如开发免费的Mp3播放器应用,但是需要付费下载皮肤插件。再比如,你开发免费的摄像头应用,但是用户却需要付费才能下载图像处理的插件。再有就是免费的游戏,用户却要花钱获得新的物品、更高的角色等级等等。

模式No.12:基本应用免费,付费解锁高级功能

与模式No.11类似,只是“插件”其实已经在应用程序之中,只是用户需要购买解锁密码,输入密码即可解锁某些功能。这种模式在传统的桌面应用中最为常见,在此就不多说了。但是要考虑的一点就是需防止破解。

 

模式No.13: 应用免费,内建广告

这是一种最为流行的模式,很多个人开发者采用这种方式发布应用并由用户免费下载,再通过如Admob或iAd等广告平台投放广告获取收益。有些开发者用这种方式比付费下载的模式获得更好的收益,也解决了一些令人头疼的问题(如Android Market允许用户在24小时内取消下载并获得退款)。

但是这种方式需要第三方的支持,尤其是Internet连接。对于本身就需要网络连接的应用这并不是什么大问题,但是对于某些不需要网络连接的应用来说,这种方式的效果就不一定好了。

模式No.14: 应用免费,账户付费

原文的作者以Remember The Milk (RTM)为例,RTM本身免费,但是如果想发挥应用程序的真正价值,就要申请一个Pro账户,而这一账户价格为25美元每年。RTM通过他们的网站提供远超Android平台应用的功能,而Android应用则是他们一个基础免费服务。这样的话,有些免费用户就可能希望升级至高级账户。如果你在Android平台之外可以提供给用户更大的价值,这种模式可能奏效。

模式No.15: 应用免费,支持付费

这种模式常见于大型开源系统,如Red Hat Linux系统。总的来说这种方式也可能适用于Android平台的免费应用,尤其是如果你的“支持”得到某些企业的青睐,比如说现有系统与你的应用进行集成。普通用户基本不太可能购买支持服务,所以这种模式需要广大的用户基础,而真正付钱给你的可能只有企业用户。

模式No.16: 应用免费,API付费

至少要超过一个的Augmented Reality (AR)平台采用了这种模式,他们提供的应用是免费的,但是如果开发人员想要与其集成则需要购买开发权限。从某种程度上讲,这与No.15模式类似,但是付费者并非用户,而是开发者。这种模式成功的关键在于用户买账,而开发者通过集成你的应用可以获得更好的效果。

模式No.17: 应用免费,内容付费

电子书阅读器、音乐播放器等应用通常采用此种模式。如果已经存在某种销售模式,你可以为用户免费提供应用并让他们通过你的应用购买内容(如音乐、电子书)。原文作者用游戏引擎作为例子,在这里我替换为国内的本土化应用程序商店,如Hiapk的安卓市场,用户免费下载安卓市场,但是可能会购买通过这一渠道发布的的其他开发者的应用。

模式No.18: 应用免费,竞价排名

实际上这是No.17模式下的一个延伸,就像在超市中销售商品一样,商家可能愿意付出额外的费用,从而让自己的商品摆在更显眼的位置从而获得更好的曝光率,销售额这样。这种方式在搜索引擎竞价排名,网站广告位拍卖等方面有广泛的应用。

模式No.19: 应用免费,把公司卖掉

Freemium模式的根基在于完全不用担心收入问题,但是如果只是赚足眼球而不盈利的话,还不如直接将公司卖掉划得来。有很多这样的案例,如Mysql被收购就是这样的故事。作者表示从来没见过哪一个纯粹的移动应用达到过如此境界。所以如果想实施这种模式,移动应用可能只能是你某个商业应用中的一环吧。 
 
模式No.20:出售开发工具

传统软件开发领域的一个经典模式是“向淘金者出售挖矿用的镐”,就是向开发人员出售开发工具帮助他们建立更优秀的应用程序。从Bill Gates的Microsoft Basic到IntelliJ’s IDEA,这种模式被无数次证明其价值。

虽然现今很多工具都是开源的,但仍有很多公司在这一模式下找到了生存的机会,下面是一些Android开发者可能用到的开发工具,以作参考:

■True Drag and Drop GUI builders (拖拽)
■帮助管理多平台资源的开发工具
■帮助构建Xml资源的开发工具
■帮助管理文本翻译的开发工具
模式No.21:出售平台移植工具

毫无疑问移动平台的多样性导致Android开发不能广泛的被各种设备应用,因此有些公司如Appcelerator或PhoneGap项目就致力于建立一个跨平台的网页包(WebKit),从而使开发的程序一次编写,多处运行。总的来说,此类项目目前效果并不是特别理想,如果你能够开发一个这样的工具,让在Android平台上开发的应用可以运行于其他平台,或者可以将Windows Mobile上的应用移植到Android上,应该是个不错的注意。

笔者注意到,目前国内也有些公司提供这样的服务,帮助客户移植应用,只是根据描述判断,应该是手工重写代码的方式实现。

模式No.22:出售帮助与支持框架

Mark认为Android平台本身缺少一个内建的在线帮助框架,虽然不如人意,但也给大家一些机会。虽然在线的帮助本身并不是那么完美,但是如果能将多方面的支持资源整合起来,如手机上的本地帮助、基于网页的Q&A问答、技术支持、在线的实时支持,这样的服务应该具备一定的竞争力。

在这种模式下甚至可以对个人开发者免费提供基于Web并且开放的支持,而对于某些企业应用则可以提供私有的支持。

模式No.23:建立一个内容市场

Amazon在Android上建立了Mp3商店,他们不仅给用户提供了前端的应用程序,也提供了后端的内容及版权服务。但是Amazon并没有把所有的Mp3都包括进来。况且事实上还有一些其他类型的内容如Epub电子书。这种模式下的应用程序只不过是一个展示罢了,你创建的实际是一个内容平台,在Android上开发只是为了演示你的市场都有哪些内容。而事实上,这种模式完全是可以跨越各种平台的。

Mark认为除非你要建立一个自助式服务的平台,技术根本不是问题,恐怕你要考虑的是内容的来源和销售更多些。

模式No.24:建立一个Android求职平台

Mark认为Android开发人员缺少一个找工作的平台。虽说看起来这是一个普通的应用,但是如果可以特别为Android开发人员设计功能或格式,比如可以更好的展示Android开发者的能力或作品,或许可以通过收费的方式为求职者或招聘者发布信息。事实上,国内很多Android专题网站都有招聘求职版,佐证了这种模式的价值。

模式No.25:建立一个广告交换平台

Mark认为Adsense并不是十分理想,有些开发者希望能多一些自主的控制,因此纵使Adsense这样的平台之强大,Android开发者也可能会寻求一些其他类型的广告交换平台以贴近自己的实际需求,传统的Web广告交换平台非常的多,但是请各位开发者擦亮你的眼睛,避免上当受骗。对于平台的建立者,则要考虑如何才能贴近Android开发者的真正需求。

模式No.26 & 27:开发移动设备的硬件组件或周边附件

与iPhone不同,Android移动设备的制造商很多,标准不尽相同,因此制造商不能像给iPhone生产附件一样简单,但是这给创业者却留下了一定的空间。多样化的设备导致这个市场被细分,对于创业者来说,找到空白可能并不很困难,但是要注意,空白的存在是有原因的,比如利润底,用户群体小等。但是不管怎样,在这样的空间下至少可以试验你的点子,如果效果好,甚至可以直接推广到Iphone平台。

这里说的周边附件有如手机套,屏幕贴等,硬件组件有如电池、外置的数据采集器等(原谅我的直译,凑合着看吧)。需要注意的是开发硬件组件难度往往大一些,因为可能会需要开发驱动程序并且为用户提供技术支持。

模式No.28:写一本关于Android的书

这是个好主意,写一本关于Android开发的书,或者给普通的手机用户写一本指导书都可以。但是Mark也提到,Android相关的书籍市场并不是那么理想,用他的原话是“the Android developer book market is vicious, nasty, and occasionally balding.”。

(未完待续,敬请关注“移动百科”)

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参考资料:
[1] Android赚钱 http://android.sandboxs.info
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